當舒客遇見攜程 跨界營銷玩轉五一檔
日期:2015-05-13

    跨界導演韓寒《后會無期》一句臺詞“你連世界都沒有觀過,哪來的世界觀”,直擊億萬網民內心;河南女教師一封辭職信“世界那么大,我想去看看”,再次引發 “看世界”熱潮。旅行,不止是打發時間的方法,已成為年輕人最擁護的時尚生活方式。


 

   暮春時分,萬物生長,五一黃金周即將到來。綜觀各大旅游網站,均已緊鑼密鼓推出了五花八門的游、行、吃、住套餐。旅行者只需花費少量時間,便可制定完美出行計劃,打包好裝備即可出發。

   致力于為年輕人創造時尚口腔護理的舒客,也抓住了這一良機,推出了大型旅游主題活動“閃亮笑容笑游世界”,與目標消費群體開展深度溝通。

 

跨界聯合營銷

   4月20日,閃亮笑容樂游世界——舒客五一主題推廣活動正式拉開帷幕,美容級口腔護理品牌舒客與國內排名第一的旅游網站攜程,聯合開展營銷推廣行動。

   抓住“看世界”的熱潮,舒客聯合攜程推出了應季旅游禮品——總計百萬元旅游基金,中獎率100%,最高單項獎達到4999元,為旅行者提供多樣化的選擇,開啟“說走就走”的旅行。


 

   舒客還為旅行者定制了專屬口腔護理套裝,提升旅途舒適度:酒店洗漱用品質量問題一直深為詬病,據調查數據顯示,不少住客反映酒店一次性牙刷質量低下,制作工藝粗糙,刷毛未予磨毛,刷柄和刷頭不光滑、有銳邊或毛刺。用這樣的牙刷刷牙,容易令牙齦出血。舒客提供的明星單品組合——早晚勁白牙膏+晶致亮白牙刷,貼心地為旅行者解決了這一難題。


 

   正如雷軍奉行的經典產品觀:日常生活中,發現用戶痛點,快速解決用戶問題。而倡導做極致產品的舒客,顯然深諳此道。

   基于共同目標群體的的品牌跨界營銷,舒客、攜程組合,給年輕時尚人群帶來更完美的旅行體驗,從而達成與用戶深度溝通。同時,有效利用雙方品牌的影響力與資源,進行整合推廣。


 

   跨界營銷無疑是移動互聯時代大勢所趨,實際上,今年以來,舒客頻頻試水跨界營銷,相繼與年輕人專屬的大象安全套、國內口腔連鎖領導者拜博口腔等品牌,開展聯合營銷活動,均創造了顯著的品牌傳播效果。

 

線上線下打通

   線上互動體驗。20日,“笑游世界”線上互動體驗游戲上線,參與者通過趣味擠牙膏游戲,擠得越遠獲取越大獎項。游戲一上線便引發全民擠牙膏熱潮。同時,聯動舒客天貓旗艦店,提供海量抵金券及旅行護理套裝,為消費者提供便捷的線上購買渠道。


 

   線下千店引流。在終端,舒客1000家開展五一主題活動,誘人的買贈政策(購買舒客產品滿38元獲贈舒客旅行裝一份),搭配吸人眼球的主題物料,也相繼創造銷售高峰。 消費者在享受終端優惠政策的同時,還可掃入二微碼,參與線上互動游戲贏取旅行基金。


 

   創新跨界聯合,線上線下聯動,舒客“閃亮笑容 笑游世界“主題活動取得了階段性成果:截止到28日初步統計,”笑游世界”線上游戲目前點擊量已達18萬人以上,完成游戲并中獎人數近5萬人,舒客再次掀起熱門話題;同時,促進1000家大店平均銷量提升50%以上。

   當快消品牌遇見旅游網站,舒客將這一模式玩得風生水起??煜房缃鐮I銷還有哪些可能性?我們期待更多的品牌創造驚喜。


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