【轉載】中國口腔護理的風口就要來了 但我們想先講情懷
日期:2016-08-31

轉載自  ??七_ C2CC新傳媒

里約奧運的熱潮漸漸散去,有一個細節一直在我腦海中播放:男子4x100米混合泳決賽時,“飛魚”菲爾普斯露出標志性的燦爛微笑,突然直播視頻上跳出了一行彈幕:“美國人的牙齒真白?!迸赃叺耐卵a刀:“中國人的護牙習慣遠沒有美國人的意識強,差距還挺大?!?/span>

作為一名普通觀眾,一眼就看到國民在生活方式上亟需改善的細節。

當下的中國,正處于消費升級的浪潮中,消費者對于口腔護理的需求也在不斷提高。能在視頻的彈幕中出現“美國人的牙齒真白”,說明消費者已經開始注意到口腔護理的問題了。能否滿足中國消費者不斷上升的品質需求,是中國品牌面臨的新考驗。

近段時間,新一代口腔護理品牌舒客,在專注口腔護理領域十年之際,正忙于籌劃在全國各大渠道,布局8000家口腔“智護中心”,進軍“口腔大健康”產業,啟動舒客口腔大健康生態戰略。

舒客的野心,絕非只是賣產品。

去年年底,我在采訪薇美姿董事總經理曹瑞安時,就聽他說起,“2016年舒客將從‘口腔預防’進軍‘口腔大健康’產業,打造完整的口腔生態產業鏈?!?/p>

他的夢想,是想成為一位教育者,改變中國人的消費習慣和口腔健康。

舒客為什么要這么做?我們將從三方面窺一斑而見全豹。

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趨勢

美國人的牙齒為什么白?有一組數據可以很好地解釋這個問題。

根據AC尼爾森相關數據顯示,在過去12個月中,每100人使用牙膏的人數比例,美國為100%,中國為95%;使用電動牙刷,美國為42%,中國為5%;使用漱口水,美國為56%,中國為6%;使用牙線,美國為72%,中國為1%;使用美白牙貼,美國為14%,中國為2%;去過牙科診所的人數,美國為59%,中國為4%。

各項數據顯示,美國消費者對于口腔護理的關注與成本投入,要遠遠高于中國消費者。

2015年,李克強總理在政府工作報告中提到:“健康是群眾的基本需求,要不斷提高醫療衛生水平,打造健康中國?!闭獜膰覍用娲罅Πl展大健康產業,并首次提出“健康中國”概念。

2016年,習近平主席在全國衛生與健康大會上提出“健康中國”策,大健康產業的發展,已經被提升到國家戰略層面,未來將成為中國國民經濟最重要的支柱產業之一。

作為“大健康產業”的重要組成部分,中國的口腔健康產業也將會步入新的藍海。

據相關部門預測,2016年,中國大健康產業規模接近3萬億元,至2020年,中國整個健康產業的潛力將達到10萬億元。其中細分到“口腔大健康”產業,規模將達到5000億。

可見,中國口腔護理產業發展的“風口”已經來了,而舒客敏銳地抓住了這個商機。

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風口

對于“風口”的論述,小米創始人雷軍有一句經典名言:只要站在風口,豬都會飛起來。雷軍認為小米的成功,是因為站在了移動互聯網這個風口上。

2015年開始,中國化妝品行業整體增速放緩,市場表現低迷,資本對于日化市場興趣開始大減,對日化行業的投融資也開始逐漸降溫,化妝品品牌商更是首當其沖,這一年行業共獲得了35筆融資。2016年以來,我國化妝品行業獲得的融資數量為16筆,與去年相比出現了大幅下滑,同比下降54%。

然而,薇美姿卻先后獲得了兩輪融資,成為日化行業的一大傳奇。

2014年9月,薇美姿完成A輪融資,獲得聯想控股旗下君聯資本的巨額投資。2016年4月,又完成了B輪融資,獲得蘭馨亞洲投資基金和鐘鼎創投的巨額投資。兩輪的融資,將舒客推向了日化資本市場的風口。

君聯資本合伙人董事總經理陳瑞表示,“薇美姿經過十年的發展,未來的影響力,包括行業影響力,品牌影響力都會上升到一個新高度,薇美姿會成為中國日化消費領域的一個知名品牌?!苯栌眯袠I專家的話說,“能引進聯想風投,請IBM當咨詢管理顧問,挺牛的”。

蘭馨亞洲投資總監陳達則認為,“薇美姿的團隊是蘭馨亞洲關心的一點,如果團隊好的話,未來走的路會很長,我希望薇美姿做成一個令人尊敬的口腔領導者品牌?!?/p>

資本的逐利性,決定了資本的走向一直都是社會產業發展的風向標。

隨著“健康中國”理念上升為國家戰略后,“健康中國”已成為資本的下一個風口。國家政策紅利導向,帶動資本市場對于大健康產業的追逐。

《孫子兵法?兵勢篇》中有道:“故善戰人之勢,如轉圓石于千仞之山者,勢也”。意思是,善于指揮打仗的人所造就的“勢”,就象讓圓石從極高極陡的山上滾下來一樣,來勢兇猛。

舒客的“口腔大健康”戰略轉型,正是迎了“資本之勢”,迎了“國之大勢”。

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夢想&情懷

在中國日化市場上,各大大小小的商超貨架上擺放著超過1000款口腔護理產品;在中國醫療系統中,全國有10萬家大大小小的口腔醫院,卻仍有97%的中國人深受口腔問題的影響。中國人的口腔護理還處于原始的狀態

舒客說:要改變中國人口腔健康,要肩負起這個責任和使命。

也許有人覺得,夢想與情懷,太虛、不實際,但連馬云也說,夢想還是要有的,萬一實現了呢?

多年前,我們看到高露潔、佳潔士、中華、黑人等品牌,長期把持口腔護理市場的第一陣營,坐鎮KA黃金貨架上傲視群雄,身單力薄的本土品牌只有仰視的份。誰會想到十年間,舒客會成為一個年銷20億(2015年銷售額)的口腔護理品牌?

2015年,舒客在兩位創始人的帶領下,經過一輪又一輪的白刃戰,占領了渠道的制高點——商超渠道。

“天將降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚?!薄婵瓦B續9年獲得口腔護理市場增速第一的背后是魄力與堅持。

“這十年他們都經歷了什么?”

2012年,舒客簽約貝克漢姆作為品牌代言人,將觸角從KA渠道伸到CS渠道。一時間,關于舒客的傳聞也是甚囂塵上——“風投的錢被舒客燒完了,經銷商要撤了不玩了”。但短短幾年時間,舒客硬是拿下了CS渠道銷售第一的寶座。

2015年,舒客在CS渠道的銷售額是2億元,曹瑞安總經理還謙虛地表示,舒客在CS渠道整體表現不佳,相比其他渠道,占比還是太小?!皳碛泄谲姷男摹笔鞘婵腿藞远ǖ男拍?。接下來必須加大投入重新布局,順勢而行,強強聯合,這是一片前所未有的藍海,選擇比努力更重要,時不我待,未來你能走多遠,不在于你有多努力,在于你和誰一起走。期待我們可以一起來“健康中國,共享藍?!?。

為了實現這一夢想,舒客用行動詮釋“舒客口腔大健康生態戰略”。

2016年,舒客將在全國市場范圍內建立8000家口腔“智護中心”,整合5000家社區牙科診所,并在產品上推出了舒客智能聲波牙刷系列,形成“互聯網+口腔護理+口腔醫療”產業生態圈布局,將舒客推向口腔健康大數據時代,實現從“賣產品”到“賣服務”的轉變。

“我不在乎能否做到百億千億的規模,我在意的是百年之后,也許還有人提起來有這么一個品牌,讓中國的消費者牙齒更白,更健康,做到了與歐美國家類似的程度,我希望是舒客?!?/p>

這就是舒客的夢想與情懷,十年創業,歸零出發的勇氣和初心。


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