【轉載】資本寒冬下 舒客為何能獲得多個資本青睞
日期:2016-08-31

轉載自  栗晨陽 化妝品觀察

在瞬息萬變的商業世界中,資本永遠是最聰明的。它能最快嗅到高回報的投資機會,也能在整體經濟疲軟時快速收縮。

2015年,中國日化行業獲得了超過35筆融資。一時間,資本兇猛。而2016年,資本在中國日化行業的動作卻冷淡下來,其中品牌方獲得的投資更是少見。資本寒冬同樣波及到了日化行業。

資本對中國日化品牌失去信心了么?并非如此。就在這股資本寒冬的背景下,廣州薇美姿實業有限公司卻完成了B輪融資,蘭馨亞洲投資基金與鐘鼎創投聯合注資數億元。薇美姿成為中國日化行業獲投資額最高的企業。

在資本寒冬下,那些堅持擁有偉大夢想并能實現的品牌,才更能獲得資本的青睞。而薇美姿對“口腔大健康”的夢想和實現這個夢想的清晰路徑,打動了資本。當然,也撬動了傳統的口腔護理產業。

據尼爾森的數據顯示,2015年,美國人使用牙膏的人數比例為100%,中國為95%;美國人使用電動牙刷的人數比例為42%,中國僅為5%;使用漱口水的美國人比例為56%,中國為6%;使用牙線的美國人比例為72%,中國為1%;使用美白牙貼的美國人位14%,中國為2%;去過牙科診所的美國人為59%,中國為4%。

相比美國,中國消費者在口腔護理上的人均支出還很低。但是在消費升級的巨大紅利下,口腔健康必然有著巨大的增強空間。相關預測認為,口腔大健康產業未來的規模將達到5000億元。

未來新的口腔護理市場的競爭必然不是一支牙刷和一管牙膏這樣基礎的產品競爭,基于口腔全面護理需求的競爭已經到來。也正是提前洞察到了口腔護理的未來需求,薇美姿旗下的舒客品牌將自己定位于“新一代口腔護理”,并已經開始積極提前布局口腔護理的產業生態鏈。

如今的舒客,已經具有了牙刷、牙膏、漱口水、電動牙刷等圍繞“新一代口腔護理”定位的全產品線。其中尤為值得一提的是舒客的Saky Pro智能聲波電動牙刷。這個領先行業標準的40000轉超高頻率的電動牙刷,已經成為舒客吸引年輕消費群和中產消費群的明星級產品。

單純依靠銷售產品,并不足以在口腔護理的產業中構建足夠寬的競爭壁壘。舒客相關負責人告訴我們,舒客將在全國市場范圍內建立8000家口腔“智護中心”,覆蓋包括家樂福、沃爾瑪、永輝和化妝品店在內的各個渠道。

同時,舒客將整合5000家社區牙科診所,并借助智能產品,形成“互聯網+口腔護理+口腔醫療”的口腔大健康生態戰略布局,將舒客推向口腔健康大數據時代,從“賣產品”轉變為“賣服務”。

據了解,舒客已經與拜博口腔建立了合作,形成了從口腔預防、口腔日常護理到口腔專業護理的閉環。據了解,2015年的雙十一,舒客就攜手拜博口腔,為前一萬名用戶送去免費口腔檢測和洗牙優惠服務。

拜博口腔屬于聯想控股投資的成員企業。而薇美姿同樣獲得了聯想的君聯資本的投資。對于舒客而言,資本帶來的不僅是錢,更是產業鏈上的資源,幫助舒客快速成長,更快建立起競爭壁壘。

在資本寒冬下,資本不僅看重企業未來的布局能力,更看重企業的快速成長和高效盈利能力。未來日化行業的競爭,將不再是單一品牌或者單一企業的競爭。而是產業生態的競爭,誰在產業上完成了生態圈的布局。誰就能贏得未來。舒客已然先人一步。

而舒客過去的成績單堪稱現象級。據了解,2015年,舒客增長速度超過57%,已經連續9年增速保持行業第一。扎根107個國際和國內KA系統,近3000家KA網點銷量第一。在線上,舒客也拿下了口腔護理領域的各項全網第一。針對兒童食品級口腔護理的品牌舒客寶貝,已經成功拿下一二線市場份額第一的成績。

正是因為現有產品的高速增長和盈利能力,以及未來基于口腔護理產業鏈的清晰布局,這個口腔護理行業的“獨角獸企業”才獲得了多個知名資本的青睞。君聯資本合伙人和董事總經理陳瑞認為,基于薇美姿所處的領域和薇美姿的規劃,薇美姿未來會成為行業影響力和品牌影響力都十分領先的品牌。

而蘭馨亞洲的投資總監陳達則表示,薇美姿的領域是關注人類健康生活方式的領域,舒客未來會成為令人尊重的品牌。事實也是如此。站在商業價值的角度看,那些改變了人類生活方式的企業,往往有著更遠大的未來。

就像滴滴改變了人們出行的方式,電商改變了人們購物的方式一樣,布局了口腔護理產業的舒客,正將改變中國人口腔護理的方式。


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